МЕЖДУНАРОДНАЯ ЭКСПО – АКАДЕМИЯ

МЕЖДУНАРОДНАЯ ЭКСПО-АКАДЕМИЯ «ЕВРОКОНТАКТ» ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ И ОПЫТНЫХ ЭКСПОРТЁРОВ

Партнёром МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ» выступает международная консалтинговая компания SCHWARZ & PARTNER.

SCHWARZ & PARTNER работает в сфере выставочного бизнесса с 1998 года, специализируюсь на разработке концепций, профессиональной подготовке и поддержке участия зарубежных экспонентов, со- экспонентов, посетителей и официальных делегаций преимущественно на международных специализированных выставках в немецко-говорящих странах.

За годы работы SCHWARZ & PARTNER накоплен значительный опыт по росту эффективности участия в международных выставках экспонентов, со-экспонентов и посетителей на самых различных выставках самых разных отраслей. Конечно, каждая отрасль, каждая конкретная целевая группа, фирма-участник, каждый выставочный проект уникальны, но тем не менее есть много базовых инструментов, моделей и методик, которые успешно работают на большинстве выставок. Таким образом многолетний опыт SCHWARZ & PARTNER может быть интересен как фирмам, исключительно работающим на национальном выставочном рынке, так и фирмам, заинтересованным в выставках зарубежом.

SCHWARZ & PARTNER в сотрудничестве с региональными партнёрами предлагают предпринимателям, госорганизациям и органам власти различных регионов Вашей страны возможность принять участие в работе МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПО-АКАДЕМИИ и посетить практические семинары, индивидуальные экспресс-тренинги, а также программы международных стажировок и консультаций как у Вас в стране, так и в различных странах Евросоюза и в Швейцарии.

ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕМИНАРЫ ЭКСПО-АКАДЕМИИ

Проводятся как для небольших групп (от 16 человек), так и для больших аудиторий (до 200 человек) на русском, английском, немецком языке. Семинары могут проводиться как в различных регионах Вашей страны, так и за рубежом

Возможно по согласованию проведение семинаров и непосредственно в компаниях- клиентах.

Программа обычно рассчитана в зависимости от выбранной Вами темы на 1 или 2 дня.

Среди наиболее популярных тем практических семинаров ЭКСПО-АКАДЕМИИ – выставка как эффективный маркетинговый инструмент и неотъемлемая часть Вашей маркетинговой концепции, профессиональное планирование выставочного стенда, успешные переговоры на выставке, эффективная подготовка к участию в выставке, эффективная подготовка к посещению выставки, инструменты контроля эффективности участия в выставке, многоволновая кампания привлечения посетителей через различные коммуникационные каналы с использованием сетей мультипликаторов и социальных сетей.

Участникам семинаров предоставляются соответствующие дипломы.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЭКСПРЕСС-ТРЕНИНГИ

Индивидульные экспресс-тренинги ориентированы на конкретного клиента и его конкретные задачи. Вы при этом сами определяете тему тренинга, сроки, место проведения тренинга, его характер и цели.

Тренинги проходят по Вашему выбору на русском, английском, немецком языке.

Мы предоставляем Вам для послетренинговой работы методическое пособие и возможность прямого контакта с тренером для дальнейших консультаций. Участникам предоставляются соответствующие дипломы.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ СТАЖИРОВКИ

Изучение методов и организации работы экспонентов и получение практического опыта в области выставочных проектов непосредственно на международных выставках в Австрии, Германии, Швейцарии, Италии и в других странах Европы сегодня особо актуально для российского бизнеса.

В рамках МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПО-АКАДЕМИИ участники семинаров и тренингов имеют возможность применить полученные знания на практике и по-новому взглянуть на выставочную деятельность с переспективы ведущих международных выставок Европы.

Стажировки- индивидуальны и ориентированы на конкретного клиента и его конкретные задачи. Для стажа подбирается конкретная выставка или несколько выставок в целевой стране обычно в сочетании с дополнительной деловой программой в одной или нескольких странах Европы, формирующейся по запросу клиента.

Участникам международных стажировок предоставляются соответствующие дипломы.

КОНСАЛТИНГ ДЛЯ ВАШИХ ВЫСТАВОЧНЫХ ПРОЕКТОВ КАК В РОССИИ, ТАК И ЗА РУБЕЖОМ

Эффективной формой поиска оптимального индивидуального решения для Вашего участия в конкретной выставке, её посещения, организации на ней презентации, пресс- конференции, приёма, семинара по привлечению потенциальных инвесторов является консалтинг .

Консультации возможны и в удалённом режиме (скайп, телефон и т.д.).

Особо рекомендуем Вам привлечение наших консультантов при разработке Вашей выставочной концепции в целом (разработка стратегии и тактики работы Вашей комрании на выставках (посетители, со-экспоненты, экспоненты), подбор и планирование выставок согласно определённым Вами целевым группам, планирование бюджета, планирование кампаний по привлечению целевой группы на Ваши мероприятия).

По Вашему заданию для консультаций по специфическим вопросам возможно привлечение специалистов из различных стран Европы именно в заданной области. Обеспечивается перевод.

КОУЧИНГ — ЭКСПЕРТНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ВАШЕГО ВЫСТАВОЧНОГО ПРОЕКТА НЕ В ТЕОРИИ, А В ДЕЛЕ

Непосредственное присутствие на выставке тренера, готовившего Ваш персонал, позволяет в рабочем порядке не только контролировать правильность действий Ваших сотрудников на выставке, но и, в случае необходимости, проконсультировать Вас по возникающим на выставке вопросам. Более того — при этом возможно активное сопровождение самого процесса Ваших переговоров на выставке или органихация работы с посетителями на Вашем стенде.

Первый модуль.
День посетителя.
Успешная работа на выставках в качестве посетителя.

Оптимальные модели.
Практические рекомендации и полезный опыт стран Центральной Европы. Часто пропускаемые шансы, типичные ошибки и как их избегать. Тенденции и шансы на выставках в будущем.

Регистрация участников.

Первый блок «Международная выставка как эффективный маркетинговый инструмент для посетителя»
Выступления и приветствия.
Выставка как эффективный маркетинговый инструмент для посетителя. Характеристика выставок с точки зрения посетителей.

Источники информации о выставках, правильный подбор выставки для посещения.
Ролевые игры.
Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ.

Перерыв на кофе.

Второй блок « Принцип первого впечатления, принцип трёх уникальных отличий, «подводные лодки» на выставке»
Правильная постановка целей и задач. Дерево решений для посетителя. Последовательная целеориентрированная подготовка к посещению выставки. Персонал. Принцип первого впечатления и принцип трёх уникальных отличий профессионально подготовленного посетителя на выставке. Стереотипы восприятия посетителей экспонентами. Имидж посетителя.

Целесообразность и особенности эффективной работы «подводной лодки» на международных выставках. Опыт стран Центральной Европы.
Ролевые игры.
Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».

Перерыв на обед.

Третий блок «Практика работы посетителя на выставке и особенности сбора информации.»
Ваша индивидуальная карта выставки и Ваш план-минимум. Ориентация на выставке и схема обхода экспонентов. Рекомендуемые схемы входа в контакт. Особенности сбора информации посетителями на международных выставках. Опыт стран Центральной Европы.

Ролевые игры.
Профессиональная обработка получённой информации и контактов посетителем после выставки.
Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».
Перерыв на кофе

Четвёртый блок «Теория и реальность.Часто пропускаемые шансы, типичные ошибки и как их избегать. Тенденции и шансы на выставках в будущем..»
Типичные ошибки. Практические рекоммендации. Опыт стран Центральной Европы. Тенденции будущего на выставках уже сегодня — шансы и риски для посетителей?

Подведение итогов дня. Вопросы и ответы.

Второй модуль.
День экспонента.
Успешная работа на выставках в качестве экспонента.

Оптимальные модели.
Практические рекомендации и полезный опыт стран Центральной Европы. Часто пропускаемые шансы, типичные ошибки и как их избегать. Тенденции и шансы на выставках в будущем.

Первый блок «Международная выставка как эффективный маркетинговый инструмент для экспонента»
Выставка как эффективный маркетинговый инструмент для экспонента.
Характеристика выставок с точки зрения экспонентов.

Источники информации о выставках, правильный подбор выставки для участия. Ролевые игры.
Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».

Перерыв на кофе.

Второй блок « Принцип первого впечатления, принцип трёх уникальных отличий, система Станиславского для эспонента»
Правильная постановка целей и задач. Дерево решений для экспонента. Последовательная целеориентрированная подготовка к участию в выставке. Персонал. Ещё раз персонал. Принцип первого впечатления и принцип трёх уникальных отличий профессионально подготовленного экспонента на выставке. Стереотипы восприятия экспонентов посетителями. Имидж экспонента.

Выбор стенда как платформы для коммуникации с нужными Вам целевыми группами. Способы привлечения посетителей. Опыт стран Центральной Европы.

Ролевые игры.
Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».

Перерыв на обед.

Третий блок «Практика и основные формы работы экспонента до выставки, на выставке и после выставки.»
Поиск целевой группы и драйверов для неё для конкретной выставки. Поиск коммуникационных каналов. Работа с целевой группой и мультипликаторами, включая СМИ. Формирование графика встреч, презентаций, переговоров до выставки. Основные формы работы экспонента перед выставкой. Опыт стран Центральной Европы.

Ролевые игры.
Основные формы работы экспонента во время и после выставки. Опыт стран Центральной Европы. Профессиональная обработка получённой информации и контактов во время и после выставки.
Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».

Перерыв на кофе.

Четвёртый блок «Теория и реальность.Часто пропускаемые шансы, типичные ошибки и как их избегать. Тенденции и шансы на выставках в будущем..»
Типичные ошибки. Практические рекоммендации. Опыт стран Центральной Европы. Тенденции будущего на выставках уже сегодня — шансы и риски для экспонентов?

Третий модуль.
День зарубежных выставок.
Успешная работа на выставках в Центральной Европе как конкурентное преимущество для Вашего бизнеса.
Секреты успешной работы на выставках в странах Центральной Европы.

Первый блок «Особенности и секреты международных выставок в Центральной Европе и поиск «правильной» выставки.»
Регион Центральная Европа в контексте мировой экономики, международного бизнеса, глобальных и международных выставок.
Выставка как эффективный инструмент экспортного и импортного маркетинга.

Важные особенности международных выставок в Австрии, Германии, Швейцарии.

Важные особенности международных выставок в Словении, Венгрии, Чехии и Словакии.
Источники информации о выставках, правильный подбор выставки в Центральной Европе. Типичные ошибки и как их избежать.

Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».

Перерыв на кофе.

Второй блок « Типичные ошибки посетителей и экспонентов на международных выставках в Центральной Европе.»
Правильная постановка целей и задач, с учётом особенностей рынка и восприятия Вас зарубежной целевой группой. Формирование бюджета и подбор персонала. Выбор формы работы на выставке. Подготовка визиток, стенда, презентаций. Конкретные примеры типичных ошибок зарубежных посетителей и экспонентов на международных выставках в Австрии, Германии, Швейцарии,Словении, Венгрии, Чехии и Словакии. Коммуникация с целевой группой с учётом особенностей менталитета целевой страны, отрасли и рынка. Особенности менталитета различных стран Центральной Европы.

Ролевые игры.

Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».

Перерыв на обед.

Третий блок «Секреты успешной работы в странах Центральной Европы с организаторами выставок, экспонентами, со-экспонентами, диппредставительствами, госагенствами поддержки экспорта, импорта, средствами массовой информации, ассоциациями, кластерами, союзами и тпп.»
Секреты и рекоммендации из практики для успешной работы в странах Центральной Европы с организаторами выставок, экспонентами, со-экспонентами, диппредставительствами, госагенствами поддержки экспорта, импорта, средствами массовой информации, ассоциациями, кластерами, союзами и тпп.

Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ «ЕВРОКОНТАКТ».

Перерыв на кофе.

Четвёртый блок «Подведение итогов дня. Вопросы и ответы.»

Подведение итогов дня. Вопросы и ответы.

Четвёртый модуль.
День выставочной практики.
Посещение и ролевая работа на международной специализированной выставке (выбор выставки и сроков по согласованию сторон).

Подготовка с референтом индивидуальных заданий по посещению выставки.

Первый блок «Практика на выставке»

Сбор информации на выставке и выполнение индивидуальных заданий на выставке.
Второй блок «Доклады участников. Обсуждение работы на выставке и анализ собранной информации.»
Правильная постановка целей и задач, с учётом особенностей рынка и восприятия.

Анализ проблемных ситуаций и отработка приобретённых навыков в ролевых играх.

Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ.

Перерыв на кофе.

Третий блок «Ролевые игры. Индивидуальный коучинг и консультации.»
Ролевые игры. Индивидуальный коучинг и консультации.

Пятый модуль.
День организаторов выставок.
Эффективная организация международных выставок. Рекоммендации на основе практического опыта работы в выставочном бизнесе в различных странах Центральной Европы с 1998 года.

Первый блок «Результативность и безальтернативность выставки — ключевые факторы успеха организатора. «Правильные» посетители и экспоненты в одно время в одном месте – основа успеха.»
Поиск переспективных нишевых тем и подтем. Анализ развития целевого рынка и формирование целевых групп посетителей выставочного проекта. Формирование образа «наша» выставка.
Поиск имеющихся и создание новых факторов, стимулирующих целевую группу к посещению выставки. Плюсы и минусы маркетинговых исследований для организаторов выставок и статистика.
Сотрудничество с национальными и зарубежными мультипликаторами при формировании и развитии целевых групп посетителей выставки.
Повышение эффективности участия в выставке для экспонентов. Поиск имеющихся и создание новых факторов, стимулирующих целевую группу потенциальных экспонентов выставки к участию. Мэтч-мейкинг для экспонентов до, во время и после выставки. Формы и методы поддержки эффективного участия экспонентов в выставке.
Источники информации о выставке и её позиционирование.

Перерыв на кофе.

Второй блок « Интернационализация выставок в Центральной Европе. Типичные ошибки организаторов. »
Правильная постановка целей и задач, с учётом особенностей рынка и восприятия выставки диппредставительствами, госструктурами поддержки экспорта, мультипликаторами зарубежом, зарубежными целевыми группами. Формирование бюджета для продвижения выставки в Центральной Европе и подбор персонала. Выбор формы работы на рынках в Центральной Европе. Особенности продвижения зарубежных выставок на отраслевых рынках Австрии, Германии, Швейцарии,Словении, Венгрии, Чехии и Словакии.

Стандарты общения с учётом особенностей менталитета целевой страны, отрасли и рынка. Важные особенности менталитета различных стран Центральной Европы в плане делового общения организаторов выставок.
Ролевые игры.

Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ.

Перерыв на обед.

Третий блок «Секреты успешной работы организаторов выставок в странах Центральной Европы с организаторами других выставок, экспонентами, со- экспонентами, диппредставительствами, госагенствами поддержки экспорта, импорта, средствами массовой информации, ассоциациями, кластерами, союзами и тпп.»

Секреты и рекоммендации из практики для успешной работы в странах Центральной Европы с организаторами выставок, экспонентами, со-экспонентами, диппредставительствами, госагенствами поддержки экспорта, импорта, средствами массовой информации, ассоциациями, кластерами, союзами и тпп.

Выступление спонсоров и партнёров ЭКСПО-АКАДЕМИИ.

Перерыв на кофе.

Четвёртый блок «Подведение итогов дня. Вопросы и ответы.»

Подведение итогов дня. Вопросы и ответы.

© SCHWARZ & PARTNER

Приглашаем к сотрудничеству!

Мы будем рады рассмотреть встречные предложения Вашей организации по всем вопросам сотрудничества.

 

 

ПЕРЕГОВОРЫ В

 

АКТУАЛЬНЫЕ СЕМИНАРЫ

АКАДЕМИЯ ЭКСПОРТА

ориентированное на практику экспорта образование и повышение квалификации: вебинары, курсы, тренинги, стажировки, семинары, конференции, бизнес-дни, консультации.

 

УСЛУГИ ДЛЯ ЭКСПОРТА

определение конкурентных преимуществ, определение целевых групп, маркетинговые исследования, дизайн коммуникационных каналов

 

НOВОСТИ

  • Межкультурный тренинг для женщин – предпринимателей из стран Восточной Европы и Центральной Азии – успешное преодоление кризисов в жизни женщины – предпринимателя и эффективная межкультурная коммуникация в Чехии, Германии и Австрии, других странах Центральной и Западной Европы – системный телесно-ориентированный и метафоро-ориентированный самоанализ, адаптация с использованием зеркальных нейронов и интуитивный подход.
    Двухдневный семинар в Праге, 27 – 28 сентября 2018 г.