ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ

Для большинства компаний, особенно СМБ, экспортный маркетинг связан с существенным дефицитом информации и разрушением стереотипов, основанных на предыдущем опыте домашнего рынка.

Маркетинг за рубежом это зачастую абсолютно другое позиционирование экспортного продукта, другая целевая группа, другие коммуникационные каналы, другое восприятие маркетингового послания, другие драйверы, каналы продаж и очень многие другие особенности и отличия от Вашего домашнего рынка. О многих из которых Вы вероятно не знаете и не догадываетесь.

SCHWARZ & PARTNER, работая в области экспортного маркетинга с 1998 года, как лоцман и навигатор, может помочь Вашему экспортному плаванию в чужих морях заграничных рынков.

 

Наш подход, основанный на более чем 20-летней практике экспортного маркетинга и учёта типичных особенностей СМБ, отличается от устоявшихся стереотипов и характеризуется инновативностью. Формы и методы сотрудничества определяются конкретными потребностями клиента. Мы не продаём стандартных универсальных решений. Каждый клиент индивиуален и требует подхода с учётом его уникальных особенностей.

Потенциальным партнёрам и клиентам мы обычно предлагаем проведение SCHWARZ & PARTNER следующих четырёх начальных этапов:

  1. В диалоге с фирмой – производителем изучаются особенности фирмы и сильные и слабые стороны её разработок, производства и переспективной и предлагаемой продукции, производится анализ собранной информации и формулируются абсолютные и относительные конкурентные преимущества для работы на экспортных рынка.
  2. В соответсвии с определёнными конкурентными преимуществами подбираются оптимальные специализированные выставки в сочетании с бизнес-миссиями, на которых проводятся пилотные интервью с экспертами, потенциальными партнёрами и клиентами из разных стран, с целью определения наиболее перспективных рынков, оптимального подбора позиционирования, целевых групп, коммуникационных каналов и других важных для выхода на целевой рынок факторов.
  3. При помощи экспертов по целевому рынку и целевой группе готовятся презентационные и рекламные материалы, устанавливаются „входные“ цены для целевого рынка, определяются сотрудники фирмы, ответственные за экспорт, и проходит их подготовка, коучинг, осуществляется планирование и подготовка первых этапов экспорта, включая, в случае необходимсоти, получение необходимых сертификатов, отработку вопросов логистики, таможенного оформления, складирования, гарантийного обслуживания и т.д.
  4. Через различные коммуникационные каналы в несколько маркетинговых волн проходит рекламно-информационная обработка целевой группы, проходят переговоры и заключаются договорённости о пробных поставках продукции и отлаживается вся система работы на целевом рынке.

Объём, характер и сроки оказания услуг оказываются по согласованию с клиентом и на основе имеющегося бюджета клиента.

Дальнейшую информацию на русском языке Вы можете получить по телефону или вайберу: +420 603 278 654 Ленка Лудвиговна Котлларова

Приглашаем к сотрудничеству!

Мы будем рады рассмотреть встречные предложения Вашей организации по всем вопросам сотрудничества.

Подписывайтесь, добавляйтесь в друзья в контакте, следите за новостями. Добавляйтесь в мою официальную группу В Контакте!

 

 

 

НОВОСТИ

  • Бизнес-миссия на международную выставку металлообработки AMB в Штуттгарте с посещением профильных предприятий в Германии и Швейцарии.
  • Межкультурный тренинг на русском языке для женщин – предпринимателей „Адаптация Центральная Европа и успешное преодоление кризисов в жизни женщины – предпринимателя. Эффективная межкультурная коммуникация в Чехии, Германии, Швейцарии и Австрии, других странах Центральной и Западной Европы.“
    Двухдневный семинар в Праге, сентябрь 2019 г.
  • Бизнес-миссия на выставку металлообработки MetalMadrid с посещением профильных предприятий, ТПП, кластеров и ассоциаций в Центральной Испании и в Стране Басков.

 

 

КОНСАЛТИНГ

ориентированное на практику экспорта образование и повышение квалификации: вебинары, курсы, тренинги, стажировки, семинары, конференции, бизнес-дни, консультации.

 

УСЛУГИ ДЛЯ ЭКСПОРТА

определение конкурентных преимуществ, определение целевых групп, маркетинговые исследования, дизайн коммуникационных каналов

 

COTPУДНИЧЕСТВО

 

 

 

 

 

 

 

Дальнейшую информацию на русском языке Вы можете получить по телефону или вайберу: +420 603 278 654 Ленка Лудвиговна Котлларова