Для большинства компаний, особенно СМБ, экспортный маркетинг связан с существенным дефицитом информации и разрушением стереотипов, основанных на предыдущем опыте домашнего рынка.

Маркетинг за рубежом это зачастую абсолютно другое позиционирование экспортного продукта, другая целевая группа, другие коммуникационные каналы, другое восприятие маркетингового послания, другие драйверы, каналы продаж и очень многие другие особенности и отличия от Вашего домашнего рынка. О многих из которых Вы вероятно не знаете и не догадываетесь.

SCHWARZ & PARTNER, работая в области экспортного маркетинга с 1998 года, как лоцман и навигатор, может помочь Вашему экспортному плаванию в чужих морях заграничных рынков.

Наш подход, основанный на более чем 20-летней практике экспортного маркетинга и учёта типичных особенностей СМБ, отличается от устоявшихся стереотипов и характеризуется инновативностью. Формы и методы сотрудничества определяются конкретными потребностями клиента. Мы не продаём стандартных универсальных решений. Каждый клиент индивиуален и требует подхода с учётом его уникальных особенностей.

Потенциальным партнёрам и клиентам мы обычно предлагаем проведение SCHWARZ & PARTNER следующих четырёх начальных этапов:

1. В диалоге с фирмой – производителем изучаются особенности фирмы и сильные и слабые стороны её разработок, производства и переспективной и предлагаемой продукции, производится анализ собранной информации и формулируются абсолютные и относительные конкурентные преимущества для работы на экспортных рынка.
2. В соответсвии с определёнными конкурентными преимуществами подбираются оптимальные специализированные выставки в сочетании с бизнес-миссиями, на которых проводятся пилотные интервью с экспертами, потенциальными партнёрами и клиентами из разных стран, с целью определения наиболее перспективных рынков, оптимального подбора позиционирования, целевых групп, коммуникационных каналов и других важных для выхода на целевой рынок факторов.
3. При помощи экспертов по целевому рынку и целевой группе готовятся презентационные и рекламные материалы, устанавливаются „входные“ цены для целевого рынка, определяются сотрудники фирмы, ответственные за экспорт, и проходит их подготовка, коучинг, осуществляется планирование и подготовка первых этапов экспорта, включая, в случае необходимсоти, получение необходимых сертификатов, отработку вопросов логистики, таможенного оформления, складирования, гарантийного обслуживания и т.д.
4. Через различные коммуникационные каналы в несколько маркетинговых волн проходит рекламно-информационная обработка целевой группы, проходят переговоры и заключаются договорённости о пробных поставках продукции и отлаживается вся система работы на целевом рынке.

Объём, характер и сроки оказания услуг оказываются по согласованию с клиентом и на основе имеющегося бюджета клиента.