СКРЫТЫЕ ЧЕМПИОНЫ ЭКСПОРТА

Практический международный проэкспортный семинар
Секретные ключи „скрытых чемпионов“ к успеху на внешних рынках: уроки успешного экспорта и международного бизнеса эффективных средних и малых компаний Центральной Европы.
Нестандартные решения в практических мини-кейсах для малых и средних компаний.

Тема так называемых „скрытых чемпионов“, т.е. мало известные широкой публике, ориентированные на узкие сегменты регионального или международного рынка небольшие компании с непропорционально большой относительно своих объёмов долей рынка, уже с 1992 и по наш день очень популярна на Западе, но в гораздо меньшей мере известна в среде российского бизнеса.

Тем не менее, опыт и наработки „скрытых чемпионов“ особенно из стран лидеров по „скрытым чемпионам“ – Германии, Швейцарии и Австрии могут быть чрезвычайно полезны для среднего и малого бизнеса российских регионов, прежде всего для повышения его конкурентноспособности и развития экспорта. „Скрытые чемпионы“ в Центральной Европе, которые являются обычно семейным бизнесом, ориентированным на инновации и создание уникальных конкурентных преимуществ, эффективны и успешны на зарубежных рынках. Это достигается в том числе благодаря правильному определению основных целевых групп, позиционированию и нахождению или созданию „своих“ мини-ниш. Само собой разумеется постоянное высокое зачастую уникальное качество продукта „Скрытого чемпиона“.

Среди российских компаний, которых можно отнести, к „скрытым чемпионам“ выделяются такие чрезвычайно успешные на зарубежных рынках фирмы, как компания Grishko, выпускающая пуанты ручной сборки, обувь для всех танцевальных направлений, театральные костюмы, репетиционную одежду, одежду для фитнеса, йоги и активного отдыха – всего более 1000 наименований,  НТ-МДТ – производитель  приборов, способных решать широкий спектр задач в области нанометровых размеров, ЗАО «БАСК» – ведущий российский производитель одежды и снаряжения для экстремальных видов спорта, активного отдыха и путешествий, Luxoft – признанный лидер в области разработки ПО на мировом рынке.

Нужен ли опыт и секреты успеха „скрытых чемпионов“ малому и среднему российскому бизнесу?
Однозначный ответ – да. Нужен и необходим.

Материал семинара подготовлен на основе многолетнего практического опыта в Швейцарии, Германии, Австрии, Чехии, Словакии, Венгрии, Словении и в ряде других стран.

Ориентировочная программа семинара на русском языке.

10.00 — начало семинара, короткое представление референта,

10.15 — 10.30
короткое представление референта,
мини-тема «Зачем нам экспорт? У нас и так…»
мини-кейс «Корсеты из Подмосковья в бутиках на Елисейских полях»

Модуль «Жизненный минимум для начинающего экспортёра»
10.30 — 10.45
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра.»,
мини-кейс «Вы ошиблись дверью, дружище.»

10.45 — 11.00
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Правильная работа с информацией. Найти языка»,
мини-кейс «Альпийско-Дунайский регион в Чешской Республике.»

11.00 — 11.15
мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Практические вопросы позиционирования»,
мини-кейс «Сибирские валенки на экспорт в Центральную Европу.»
перерыв 15 минут

Модуль «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы.»
11.30 — 11.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Практические вопросы подбора, подготовки и удержания экпортного персонала»,
мини-кейс «Битва за людей в глуши Верхней Австрии — маленький скрытый чемпион против больших транснациональных компаний».
11.45 — 12.00
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Ваш ШЕФ для будущего»,
мини-кейс «Ищем харизму с английским языком для экспорта в Германию?»
12.00 — 12.15
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Изменяем правила. Найти или создать нишу»,
мини-кейс «Ещё одни швейцарские часы на экспорт? Несколько полезных для Вас правил Жан-Клода Бивера».
12.15 — 12.30
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Специализация и концентрация»,
мини-кейс «Комбайны для сбора винограда — экспорт с берегов Рейна и Мозеля».

12.30 — 12.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Качество, ещё раз качество»,
мини-кейс «Очень маленькие шурупчики и гвоздики из Австрии для очень больших железнодорожных рельсов во всём мире».
12.45 — 13.00
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. «Найти» правильную легенду для правильной целевой группы»,
мини-кейс «Армянский медовник из Чехии для экспорта в Германию».
перерыв на обед – 60 минут
рабочий обед
14.00 — 14.15
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Имидж — национальный, глобальный, локальный»,
мини-кейс «Парадоксы имени и имиджа – Йихлаванка – «чешско-моравский кофе от немецкого концерна Чибо. Пьетро Филипи, Каратти и другие чешские текстильные фирмы».
14.15 — 14.30
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Попасть в струю – предугадывая рынок, предугадывая клиента»,
мини-кейс «Др.Бой из Райнланд-Пфальца на Ганновер-Мессе — термопластавтоматы для мирового рынка».
14.30 — 14.45
мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Риски и шансы изменений рынка. Переформатирование и диверсификация ниш.»,
мини-кейс «Уроки Шёллер Швейцария — на фоне конкуренции из Китая».
перерыв 15 минут
15.00 — 16.00
закрепление пройденного на практических занятиях — мини-кейсы для работы в мини-группах –
«Нано-пружины из Ижевска»,
«Травяные чаи из сибирской тайги»,
«Программное обеспечение «Осётр» из Астрахани»,
«Янтарные пирамидки из Калининграда».
перерыв 15 минут
16.15 — 16.30
мини-тема «Тщательное планирование и долгое дыхание против традиционного искусства импровизации. Первые шаги в разведке боем»,
мини-кейс «Продавец запахов «Хорошее настроение» Примавера-Лайф из Германии».
16.30 — 16.45
мини-тема «Поиск партнёров в экспорте и создание сетей компетенций.
«Химия должна совпадать»»,
мини-кейс «Уроки Баварии — Байерн Инноватив.»
16.45 — 17.00
мини-тема «Переспективное планирование и выбор подходящей площадки для экспорта. Про и контра — правильная сумма конурентных преимуществ.»,
мини-кейс «Традиционное качество – АУДИ А3-Лимузин из западно-венгерского Дьора».
17.00 — 17.30
контрольный опрос участников семинара,
заключительные советы референта,
вопросы и ответы,
вручение дипломов участникам семинара.

Возможны изменения в программе.

© SCHWARZ & PARTNER

Приглашаем к сотрудничеству!

Мы будем рады рассмотреть встречные предложения Вашей организации по всем вопросам сотрудничества.

 

 

НОВОСТИ

  • Бизнес-миссия на международную выставку металлообработки AMB в Штуттгарте с посещением профильных предприятий в Германии и Швейцарии.
  • Межкультурный тренинг на русском языке для женщин – предпринимателей „Адаптация Центральная Европа и успешное преодоление кризисов в жизни женщины – предпринимателя. Эффективная межкультурная коммуникация в Чехии, Германии, Швейцарии и Австрии, других странах Центральной и Западной Европы.“
    Двухдневный семинар в Праге, сентябрь 2019 г.
  • Бизнес-миссия на выставку металлообработки MetalMadrid с посещением профильных предприятий, ТПП, кластеров и ассоциаций в Центральной Испании и в Стране Басков.

 

 

КОНСАЛТИНГ

ориентированное на практику экспорта образование и повышение квалификации: вебинары, курсы, тренинги, стажировки, семинары, конференции, бизнес-дни, консультации.

 

УСЛУГИ ДЛЯ ЭКСПОРТА

определение конкурентных преимуществ, определение целевых групп, маркетинговые исследования, дизайн коммуникационных каналов

 

COTPУДНИЧЕСТВО

 

 

 

 

 

 

 

Дальнейшую информацию на русском языке Вы можете получить по телефону или вайберу: +420 603 278 654 Ленка Лудвиговна Котлларова